說(shuō)到激發(fā)基層主動(dòng)性這件事，史上暴強(qiáng)的一個(gè)組織，是鐵木真的隊(duì)伍。我常常提醒人們，不要急于為成吉思汗的功業(yè)激動(dòng)，更重要的是多看看他是怎么從鐵木真成為成吉思汗的，看透究竟是哪些具體行為事件決定了這個(gè)過(guò)程。

鐵木真幼年喪父，他和母親被族人排擠，趕出部落，流落草原，著實(shí)過(guò)了幾年瀕于野獸和奴隸邊緣的日子。因此他成年后曾先后投靠過(guò)不同的部族，寄人籬下、為人效命，屬于他自己的嫡系，大約只有七八個(gè)人，都是他的親生兄弟或者他母親的養(yǎng)子。但是，就是這個(gè)失去自己部落、只有七八個(gè)部下的鐵木真，在極短的時(shí)間內(nèi)完成了統(tǒng)一草原的壯舉，被推舉為“成吉思汗”，領(lǐng)導(dǎo)蒙古人四處出擊，開(kāi)創(chuàng)了世界史上最龐大的帝國(guó)版圖。

人們往往認(rèn)為這一切是因?yàn)殍F木真是一個(gè)軍事天才，“只識(shí)彎弓射大雕”。殊不知，鐵木真首先是一個(gè)杰出的改革家和管理學(xué)家，因?yàn)樗钐觳胖幉皇侵笓]了哪一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而是在草原上憑空推動(dòng)了一場(chǎng)制度改革，并且依靠這場(chǎng)改革，奠定了他的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在鐵木真之前，草原各個(gè)部落基本上還處于奴隸制社會(huì)階段，極少數(shù)貴族、少數(shù)平民和大量奴隸構(gòu)成每個(gè)部落的人員結(jié)構(gòu)，當(dāng)貴族對(duì)外發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，一旦勝利，基本上戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)演變成一場(chǎng)搶劫，分配模式主要是兩種：比較小的部落，就是各搶各的，誰(shuí)搶著算誰(shuí)的，這就導(dǎo)致人們往往會(huì)因?yàn)榧庇趽尳俣艞壚^續(xù)戰(zhàn)斗；比較大的部落，所有的戰(zhàn)利品都要上交貴族首領(lǐng)，然后貴族占有大部分，極少部分會(huì)分發(fā)給平民，奴隸一無(wú)所獲，僅能糊口生存，這就導(dǎo)致人們的戰(zhàn)斗熱情不高，還經(jīng)常因?yàn)榉众E不均而產(chǎn)生內(nèi)訌。

鐵木真徹底的改變了這種狀況，他制定了嚴(yán)格的分配比例，確保人人都能從戰(zhàn)斗中獲益，在這個(gè)分配方案中，最引人矚目的，一是鐵木真作為可汗，只分配戰(zhàn)利品中的百分之十；二是奴隸的子女，也有財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)。這樣的分配模式，極大的釋放了潛在的生產(chǎn)力，而且由于實(shí)際戰(zhàn)斗參與者的利益甚至?xí)^(guò)可汗，一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)士往往可以通過(guò)一場(chǎng)大的戰(zhàn)斗改變整個(gè)家族的命運(yùn)，所以大家從為鐵木真而戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變成“為自己而戰(zhàn)”，從而打造出一支前無(wú)古人的舉族而戰(zhàn)、全民皆兵、主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)的軍隊(duì)。與此同時(shí)，他們面對(duì)的宋、金等敵人，都是實(shí)行軍餉制的，為“工資”而戰(zhàn)的部隊(duì)和為“命運(yùn)”而戰(zhàn)的虎狼之師一旦交鋒，無(wú)異于雞蛋碰石頭。不要忘記，此時(shí)鐵木真一無(wú)所有，他只是憑借一個(gè)全新的游戲規(guī)則，就征服了人心，其他部落的精銳都因此投奔他而來(lái)，這是一種相當(dāng)高級(jí)的“杠桿效應(yīng)”。鐵木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以給成長(zhǎng)型公司的指明一個(gè)方向，那就是員工持股或者類(lèi)股權(quán)激勵(lì)方案對(duì)于激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和戰(zhàn)斗力具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉(zhuǎn)變成“為自己工作”。

另外，鐵木真還做了一件影響非常深遠(yuǎn)的“管理變革”，接近于公司中的組織架構(gòu)調(diào)整。草原各部落間存在著不同的派系，什么白骨頭、黑骨頭、蒙古人、色目人等等，鐵木真建立起一套“千戶”制度，大手一揮，把所有人混編在這套架構(gòu)中，原有的派系就此取消。千戶、百戶、十戶，上馬是統(tǒng)一指揮的戰(zhàn)斗單位，下馬就是屯墾放牧的生產(chǎn)單位。通過(guò)對(duì)95個(gè)千戶的分封，保證“一切蒙古人、自由人、戰(zhàn)士、蒙古的庶民和家臣全都擁有以從事游牧的私有牲畜”。這樣的架構(gòu)，再配合上述分配制度，等于是將生產(chǎn)資源一次性分配到底，按照基礎(chǔ)單元“十戶”獨(dú)立核算，所以鐵木真的軍隊(duì)全部是男子滿十五歲開(kāi)始從軍，而且自備馬匹、武器、口糧。加上蒙古人特殊的飲食習(xí)慣，蒙古軍隊(duì)因此不需要所謂“兵馬未動(dòng)糧草先行”的后勤系統(tǒng)，機(jī)動(dòng)性、奔襲能力極強(qiáng)，所以成為世界上第一支能打“閃電戰(zhàn)”的軍隊(duì)。這似乎能夠啟發(fā)我們今天的企業(yè)管理者思考如何劃小核算單位，只有在一線業(yè)務(wù)單元中才能更務(wù)實(shí)高效的進(jìn)行文化建設(shè)和資源配置。

當(dāng)然，鐵木真還算得上是一位管理信息系統(tǒng)的創(chuàng)新者。蒙古人早期沒(méi)有文字，口頭傳令失誤率極高，鐵木真除了建立驛道系統(tǒng)外，還非常天才的讓人編寫(xiě)了一系列的歌曲，不同的曲調(diào)代表不同類(lèi)型的命令，再把簡(jiǎn)單的歌詞嵌入進(jìn)去，由于曲調(diào)固定，所以人們很容易記憶和傳播。今天我們能夠聽(tīng)到的那些美妙的蒙古長(zhǎng)調(diào)，還要好好謝謝鐵木真建立的這個(gè)傳統(tǒng)呢！ ——摘自《特別關(guān)注》